「91大童网」8个月连发4款reno,OPPO的转型成功了吗?

「91大童网」8个月连发4款reno,OPPO的转型成功了吗?

91大童网,记者 | 林腾

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oppo将未来的赌注压在了“reno”系列身上。

2019年12月26日,oppo reno 3在杭州发布。这款5g手机是oppo本年度内的最后一款产品,也是oppo在8个月里的第四款reno系列产品。

oppo reno3系列有两个版本:oppo reno3和oppo reno3 pro,reno3系列全系标配sa/nsa双模5g,分别搭载了联发科天玑1000l 5g芯片和高通骁龙765g 5g芯片,售价3399元起。

reno系列被oppo视为代表 “下一个10年”的产品。

oppo曾经以线下渠道和广告代言见长,虽然在过去几年收获了大量的2-6线城市的销量,但品牌能力一直饱受质疑,oppo也急切想要改变。

2018年,这家公司任用了年轻的营销负责人,并在今年4月份推出了全新的“reno”系列,试图用更年轻、更时尚的方式跟消费者沟通,并让更多的一线城市群体接受oppo。

今年4月至12月,oppo连续推出了4款reno系列产品:4月,reno第一代发布;9月,reno 2发布;10月,reno ace发布;12月,reno 3发布。

不仅如此,reno还替换了在线下市场颇有积累的r系列,不再使用擅长的明星代言人方式,并采用了全新的ui系统。

oppo的节奏也与其他手机公司有所不同。华为将mate 30系列作为年度拳头产品,vivo则有年度技术集成产品nex 3等;而oppo却选择将力量分散至各项产品中。

oppo副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人曾表示,没有任何一个品牌或产品可以去满足所有人。用户现在的消费喜好越来越差异化,不可能再出现以前那种一款手机走天下,成为所谓“绝对爆款”的情况。

reno第一代产品主打的功能是变焦,reno 2是视频防抖,reno ace是充电和游戏,reno 3则是5g。

“今年产品节奏超过了预期,合理情况是一年两代,因为高通765平台提早发布,我们也把上市时间提前了”,oppo副总裁、全球销售总裁吴强对界面新闻记者说,明年将调整产品节奏,保持一年两代产品。

吴强认为,oppo reno系列现在还远远谈不上成功,需要通过更多的产品进行迭代,不断精准定位,深入研究目标人群。

尽管oppo正在努力尝试“变法”,但从今年的趋势来看,效果并不像预期那么顺利。

idc的数据显示,2019年第三季度,oppo在国内手机市场销量排名第三,同比去年下滑了21.7%(不包含一加和realme系列)。

但值得注意的是,各大手机厂商皆有下滑,唯有华为保持增长。排名第二的vivo下滑了18.9%;排名第四的小米下滑30.5%;华为则大幅上涨了64.6%。

虽然中国手机市场的萎缩与华为在国内的强势给oppo带来了不小的影响,但从今年的数据表现来看,oppo甚至开始落后于后进者vivo。

一名广东省县级经销商负责人对界面新闻记者说,oppo在消费者中的认知中变得更为时尚了,但今年vivo在技术上的应用更为激进,相比而言,许多消费者更接受显性的技术。

“我们内部有检讨和反思,很多决策做得不本分,未来要回到正确的轨道”,吴强承认,oppo今年的确出现了偏差,销售问题因素是多方面的,包括产品、品牌、营销等,这对于企业转型阶段来说,是一个非常大的考验。

吴强认为,oppo过去擅长的东西,已经变成了成长的障碍。整个组织、管理者、思维模式都已经固化了,但是市场环境和竞争对手都在发生变化。

今年下半年以来,意识到问题的oppo正在重新调整策略。

8月,oppo将“营”与“销”区隔,重新启用老将吴强掌管销售。

公开资料显示,oppo副总裁、海外事业部总裁吴强将担任oppo副总裁、全球销售总裁,oppo副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人则将担任oppo副总裁、全球营销总裁。吴强和沈义人均向oppo ceo陈明永汇报。

12月,在oppo未来科技大会上,oppo创始人兼首席执行官陈明永首次出现在发布会现场,并提出oppo新的战略方向:oppo将在未来三年投入500亿研发资金,并进入iot产业。

按照规划,oppo将在2020年第一季度正式商用推出智能手表、智能无线耳机和5g cpe产品,并逐步往西欧、北美等地区发展。

除此之外,还要加深线上平台的理解,并让线下渠道开始学会售卖iot的产品。

“市场起起伏伏都是正常的商业现象,明年中国手机市场不会有大的变化,但可能几个商家的排名有变化,我们现在要比的谁犯的错误更少”,吴强说。

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